Продающие фразы

Продающие фразы не являются волшебной кнопкой, но могут помочь вам в продвижении ваших услуг или товаров.

В этой статье мы рассмотрим принципы эффективного использования продающих фраз и посмотрим на некоторые примеры, которые вы можете использовать для улучшения ваших продаж.

Что такое продающие фразы

Продающие фразы – это выражения или предложения, которые используются с целью убедить потенциального покупателя приобрести продукт или услугу, или выполнить любое другое действие, нужное продавцу.

Они составляются так, чтобы вызвать интерес и желание у клиента и мотивировать его на совершение покупки. Продающие фразы обычно содержат преимущества, особенности или решения проблем, которые предлагаемый продукт может предоставить.

Они должны быть привлекательными, убедительными и подчеркнуть преимущества продукта или услуги. Например, продающая фраза может быть вроде «Получите бесплатную доставку прямо сейчас». Это может побудить потенциальных клиентов к покупке продукта или услуги.

Важный момент: мало правильно составить продающую фразу, нужно сделать так, чтобы покупатель смог найти её и прочитать. Если речь идёт о сайте – используйте их в заголовках или используйте другой визуальный акцент.

Как составлять продающие фразы

Вот несколько советов о том, как создавать цепляющие фразы:

Знайте свою целевую аудиторию

Исследуйте и поймите целевую аудиторию своего продукта – их потребности, желания и боли. Только зная свою ЦА, вы сможете создать продающие фразы. Говорите на языке целевой аудитории, используйте образы, понятные ей.

Фокусируйтесь на преимуществах

Определите основные преимущества вашего продукта или услуги и выделите их в своих фразах. Подумайте о том, как ваше предложение поможет решить проблемы или удовлетворить потребности клиентов.

Используйте эмоциональное воздействие

Люди часто принимают решения на эмоциональном уровне. Используйте слова, которые вызывают эмоции и создают связь с вашей аудиторией. Например, это могут быть фразы, относящиеся к успеху, комфорту, безопасности или удовольствию.

Больше ясности и конкретики

Избегайте неясностей и абстракций. Ваши фразы должны быть понятными и прямолинейными. Сформулируйте свое предложение так, чтобы клиент сразу понял, что получит от него.

Используйте социальные доказательства

Указывайте на положительные отзывы клиентов, статистику или результаты исследований, которые подтверждают эффективность вашего продукта или услуги. Это поможет убедить потенциальных клиентов в его ценности. Возможно умеренное использование цитат.

Создавайте чувство срочности

Включите элемент срочности в свои фразы, чтобы мотивировать людей к действию. Например, вы можете использовать фразы вроде «Ограниченное предложение» или «Скидка только до конца этой недели».

Тестируйте и анализируйте

Проводите тесты и измеряйте эффективность ваших продающих фраз. Напишите несколько разных формул, не используйте один шаблон на все случаи. Изучайте реакцию клиентов и делайте корректировки, чтобы повысить их эффективность. Это ключевой момент.

Продающие фразы в рекламе

Список из нескольких десятков примеров продающих фраз для продажи товаров, услуг B2B и B2C. Не все они идеальные, но каждая может служить подсказкой в вашем конкретном случае.

Продажа товаров

1. Впечатляющая новинка на рынке!
2. Лучшее качество по выгодной цене!
3. Бесплатная доставка при покупке свыше XXX рублей!
4. Скидка до 50% только на этой неделе!
5. Создайте стильный образ с нашими модными аксессуарами!
6. Пожизненная гарантия! Лидер продаж!
7. Превосходное качество, проверенное временем!
8. Моментальный результат с нашим продуктом!
9. Эксклюзивное предложение только для наших клиентов!
10. Максимальная функциональность в компактном дизайне!
11. Идеальный подарок для самых близких людей!
12. Насладитесь комфортом и удовольствием с нашим товаром!
13. Будьте в тренде с нашей новой коллекцией!
14. Получите изысканность и элегантность в каждой детали!
15. Ограниченное количество – успейте приобрести!
16. Отличное соотношение цены и качества!
17. Экспертное сопровождение и поддержка 24/7!
18. Избавьтесь от проблемы XXXXX с нашим эффективным решением!
19. Первоклассные материалы для вашего комфорта и безопасности!
20. Уникальный дизайн, который подчеркнет вашу индивидуальность!
21. Максимум функциональности по минимальной цене!
22. Сделайте свою жизнь проще и удобнее с нашим товаром!
23. Ощутите роскошь и стиль с нашей эксклюзивной линейкой!
24. Надежность, на которую вы можете положиться в любой ситуации!
25. Превратите рутину в приятные моменты с нашим товаром!
26. Оптимальное решение для вашей потребности!
27. Высокоточная технология для безупречных результатов!
28. Получите полный контроль над процессом с нашим товаром!
29. Очаруйте своих близких с подарком от нашего бренда!
30. Получите лучшую цену на рынке сегодня!
31. Привлекательный дизайн и высокая функциональность.
32. Инновационная технология, которая превосходит все ожидания!
33. Насыщенные и яркие цвета, чтобы выделяться из толпы!
34. Безопасность и защита вашего здоровья – наша главная цель!
35. Уникальные функции, которые делают наш товар неповторимым!
36. Экологически чистый продукт для экологически осознанного потребителя!
37. Профессиональное качество для профессиональных результатов!
38. Приятный аромат, который подарит вам удовольствие каждый день!
39. Освежите свой интерьер с нашей стильной и современной мебелью!

Продажа услуг B2B

1. Уникальные решения для вашего бизнеса.
2. Максимизируйте свою эффективность.
3. Получите результаты, о которых вы всегда мечтали.
4. Оптимизируйте свои процессы и увеличьте прибыль.
5. Ключ к успеху вашего бизнеса.
6. Превратите свои идеи в действительность.
7. Экономьте время и ресурсы.
8. Получите конкурентное преимущество.
9. Разработаем индивидуальное решение, подходящее именно вам.
10. Наши услуги помогут вам добиться экономической эффективности.
11. Повысьте удовлетворенность клиентов.
12. Максимизируйте свой потенциал.
13. Улучшите производительность и снизьте издержки.
14. Мы заботимся о вашем успехе, поэтому предлагаем только лучшее.
15. Наши услуги позволят вам сосредоточиться на главном.
16. Добейтесь выдающихся результатов с нашей экспертной поддержкой.
17. Индивидуальный подход к каждому клиенту – наша гарантия.
18. Получите доступ к передовым инструментам и технологиям.
19. Разработаем стратегию, которая приведет вас к успеху.
20. Наша команда поможет вам повысить эффективность вашего бизнеса.
21. Уверенно решайте сложные задачи с нашей поддержкой.
22. Наши услуги помогут вам оптимизировать рабочие процессы.
23. Получите персональное консультирование от наших экспертов.
24. Мы заботимся о вашем успехе так же, как и вы.
25. Сэкономьте время, доверив нам заботу об XXXXX.
26. Наши услуги помогут вам достичь масштабных результатов.
27. Получите стратегическое преимущество.
28. Разработаем индивидуальный план действий для достижения ваших целей.
29. Наша команда готова решить самые сложные задачи за вас.
30. Получите полный контроль над XXXXX.
31. Мы создаем индивидуальные решения, отвечающие вашим потребностям.
32. Наши услуги помогут вам сэкономить деньги без ущерба для качества.
33. Доверьтесь нам и сконцентрируйтесь на своем основном бизнесе.
34. Получите доступ к эксклюзивным возможностям.
35. Улучшите свою конкурентоспособность с помощью XXXXX.
36. Наши услуги максимизируют вашу эффективность и производительность.
37. Дайте нам шанс помочь вам достичь ваших целей.
38. Мы предлагаем конкурентные цены без компромиссов в качестве.
39. Используйте опыт лидеров рынка в своём бизнесе эффективно.

Продающие фразы для услуги маникюра

1. Идеальное покрытие для ваших ногтей.
2. Насладитесь безупречным обслуживанием и качественными материалами.
3. Подчеркните вашу индивидуальность с помощью уникального маникюра.
4. У нас есть все, чтобы сделать ваши ногти неотразимыми.
5. Роскошные и элегантные ногти всего за 1,5 часа.
6. Расслабьтесь и доверьтесь нам – мы позаботимся о ваших ногтях.
7. Мы создаем искусство на ваших ногтях.
8. Непревзойденное качество и красота для ваших ногтей.
9. Мы знаем, как сделать ваши ногти самыми привлекательными.
10. Сделайте свои ногти яркими, как это лето.
11. Впечатляйте всех своим безупречным маникюром.
12. Мы создаем совершенство для ваших ногтей.
13. Узнайте, что значит настоящий профессиональный маникюр.
14. Почувствуйте себя королевой с идеальными ноготками.
15. Отдайте предпочтение качеству и стилю.
16. Красота на кончиках ваших ногтей – это наш приоритет.
17. Максимальное удовольствие от процесса маникюра.
18. Индивидуальные дизайны для каждого клиента.
19. Ваши ногти заслуживают внимания. Ждём вас!
20. Разнообразие цветов и стилей на ваш безукоризненный выбор.
21. Только премиум-материалы для вашего маникюра.
22. Модный и стильный маникюр говорит о многом.
23. Ощутите роскошь на своих ногтях.
24. Воплощаем мечты о безупречном маникюре.
25. Создаём произведения искусства на ваших ногтях.
26. Превратите свои ногти в главный акцент вашего образа.
27. Насладитесь спокойствием и расслабленностью во время сеанса маникюра.
28. Ваши ногти будут выглядеть стильно и привлекать внимание.
29. Роскошь ваших ногтей с эксклюзивным покрытием.
30. Разнообразие стилей и техник для любого настроения и события.
31. Ощутите заботу и внимание, которые мы вкладываем в каждый маникюрный сеанс.
32. Команда мастеров с безупречным чувством стиля и эстетики.
33. Забудьте о поврежденных и слабых ногтях с уникальными процедурами укрепления.
34. Ваши ногти – это ваша визитная карточка, дайте им быть выразительными.
35. Всё, что у нас есть – это маникюр вашей мечты.
36. Расслабьтесь и насладитесь процессом в спокойном и приятном интерьере.
37. Безупречное исполнение и внимание к деталям – ваши ногти будут притягивать взгляд.

Ошибки при написании продающих фраз

• Нецелевая аудитория. Если вы не учитываете потребности и интересы своей целевой аудитории, ваша продающая фраза может быть непривлекательной или неубедительной. Важно провести исследование рынка и определить, что именно заинтересует ваших потенциальных клиентов.
• Отсутствие конкретики. Ваши продающие фразы должны быть ясными и конкретными. Избегайте общих заявлений, таких как «лучший продукт на рынке» без указания конкретных причин, почему он лучше других. Например, лучше сказать «Наш продукт имеет самую высокую производительность в своей категории благодаря инновационной технологии XXXXX».
• Неясные преимущества. Ваши продающие фразы должны ясно передавать преимущества, которые получит клиент при покупке вашего продукта или услуги. Фразы вроде «улучшит вашу жизнь» или «сделает вас счастливее» не предоставляют конкретной информации о том, каким образом ваш продукт будет полезен.
• Отсутствие социальных доказательств. Отзывы клиентов, рекомендации или сертификаты, могут значительно усилить ваши продающие фразы. Если вы не используете достаточное количество подтверждающей информации, ваше сообщение может показаться менее убедительным.
• Продающая фраза не выделяется. Ваша продающая фраза должна быть запоминающейся и выделяться среди конкурентов. Используйте яркие и креативные формулировки, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
• Слишком много текста. Использование длинных предложений или использование ненужных подробностей может привести к потере внимания аудитории.
• Использование неуместных слов. При написании продающих фраз необходимо использовать только те слова, которые легко понятны для целевой аудитории. Использование неуместных слов может привести к недопониманию и потере внимания.

Примеры продающих фраз известных брендов

Рекламные слоганы – это продающие фразы в концентрированном виде. Наш топ:

• Nike: "Just Do It" – «Просто сделай это». Фраза акцентирует внимание на решительности и действии без оправданий.
• Apple: "Think Different" – «Думай по-другому». Фраза призывает к инновационному мышлению и отказу от стандартов.
• Coca-Cola: "Open Happiness" – «Открой счастье». Фраза обращается к эмоциям, связанным с употреблением Coca-Cola, и подчеркивает радость и удовольствие.
• McDonald's: "I'm Lovin' It" – «Мне это нравится». Фраза передает положительный опыт и приятные эмоции, связанные с посещением McDonald's.
• Mastercard: "There are some things money can't buy. For everything else, there's Mastercard." – «Есть вещи, которые деньгами не купить. А для всего остального есть Mastercard». Фраза подчеркивает универсальность и доступность платежной системы Mastercard.
• BMW: "The Ultimate Driving Machine" – «Идеальная машина для вождения». Фраза передает ощущение превосходства, роскоши и высоких качеств автомобилей BMW.
• L'Oréal: "Because You're Worth It" – «Потому что ты этого достойна». Фраза подчеркивает индивидуальность и ценность каждого клиента.
• FedEx: "When it absolutely, positively has to be there overnight" – «Когда это необходимо доставить срочно». Фраза акцентирует надежность и оперативность службы доставки FedEx.
• M&M's: "Melts in your mouth, not in your hands" – «Тает во рту, а не в руках». Фраза подчеркивает качество и уникальность шоколадных конфет M&M's.
• Kit Kat: "Have a break, have a Kit Kat" – «Сделай перерыв, съешь Kit Kat». Фраза призывает к отдыху и употреблению шоколадной плитки Kit Kat.
• Disneyland: "The happiest place on Earth" – «Самое счастливое место на Земле». Фраза подчеркивает уникальный опыт и радость, испытываемую посетителями Disneyland.
• Lay's: "Betcha can't eat just one" – «Держу пари, что не сможешь съесть только одну». Фраза вызывает желание продолжать употребление чипсов Lay's.
• American Express: "Don't leave home without it" – «Не покидайте дом без него». Фраза акцентирует важность иметь карту American Express всегда при себе.
• Gillette: "The best a man can get" – «Лучшее, что может получить мужчина». Фраза подчеркивает превосходство и качество бритвенных систем Gillette.
• Maybelline: "Maybe she's born with it. Maybe it's Maybelline." – «Возможно, она родилась с этим. Возможно, это Maybelline». Фраза подчеркивает естественную красоту и возможность использования косметики Maybelline для еще большего привлечения внимания.
• Subway: "Eat fresh" – «Ешь свежее». Фраза акцентирует внимание на свежести и натуральности ингредиентов, используемых в блюдах Subway.
• Amazon: "Earth's biggest selection" – «Самый большой выбор на Земле». Фраза передает идею о широком ассортименте товаров, доступных на платформе Amazon.
• KFC: "Finger lickin' good" – «Пальчики оближешь». Фраза подчеркивает вкусность и удовольствие от употребления блюд KFC.
• Audi: "Vorsprung durch Technik" – «Прогресс через технологии». Фраза акцентирует внимание на передовых технологиях и инновациях в автомобилях Audi.
• Pepsi: "Live for now" – «Живи настоящим». Фраза акцентирует внимание на моментальном удовольствии и наслаждении, которые предлагает Pepsi.
• Snickers: "Hungry? Grab a Snickers." – «Голоден? Возьми Snickers». Фраза призывает решать проблему голода, выбирая батончик Snickers.
• IKEA: "Design your own life." – «Создай свою собственную жизнь». Фраза передает идею о возможности самостоятельно создавать и оформлять свое пространство с помощью товаров IKEA.
• Red Bull: "Red Bull gives you wings." – «Red Bull дает крылья». Фраза подчеркивает энергетические свойства напитка и его способность давать энергию.

Каждая из этих продающих фраз имеет свою уникальность и особенность, которые помогают однозначно отличить бренд и привлечь внимание клиентов.

Выводы

Продающие фразы являются мощным инструментом для привлечения клиентов, поскольку они помогают подчеркнуть преимущества продукта или услуги, выделиться среди конкурентов.

Составление продающих фраз – это искусство, которое требует практики и экспериментов. Будьте творческими, пробуйте новые подходы и настраивайтесь на потребности своей целевой аудитории.

Всегда делайте акцент на решении проблем ваших клиентов, а не на своих качествах или свойствах товара. Главное – это то, ЗАЧЕМ пришёл клиент, в чём его выгода. Об этом и нужно вести с ним разговор, в этом, во многом, секрет успешных продаж.